这个逆势增长26%的护肤品牌，2018会有哪些大动作？

2018-01-12

今日（1月11日），姿维雅“聚力前行 蜕变创新——年终答谢暨2018新品发布会在广州召开。

会上，有喜企业CEO林伟鹏先是对姿维雅在过去2017年逆势增长26%的市场表现给予肯定。并针对90后已成消费主力的现象提出“终端门店想确保店面竞争力，必须要与竞争者形成差异化才能俘获更多新生消费主力。”

对此，林伟鹏进行了深度解读。年轻的消费群体是天生的社交媒体用户，他们有自己的语言，思维模式和行为，爱分享、爱创造，爱在社交媒体上展现自己的生活。姿维雅针对这一性格特点，深度挖掘消费者的需求，重点打造个性化、时尚感、专业性的护肤产品。

姿维雅通过与国际知名企业——美国杜邦、科丝美诗和国际顶级香气研发公司IFF共同联手合作，将时尚潮流融汇在产品设计中，在保留护肤的专业、安全、高效护肤的特色同时，更是提高了品牌时尚度。姿维雅兼具了专业和潮品的时尚感，这独有的特色，将成为二三线的渠道与一线大店竞争的最佳突破口，2017的增长26%的市场佳绩就是最好的说明。

据姿维雅事业部总经理林永庆介绍，在刚刚过去的2017年，姿维雅创造了多项佳绩。

4月份以一颗颠覆传统的药丸面膜亮相上海美博会，产品一经上市多次被抢断货，成为夏季面膜销量冠军；防晒、双效霜等多个潮品成为门店爆品……

5月份创立的国内首个520美妆节，多场活动业绩逼近10万，部分代理商更是借助520美妆节的成功开展，业绩提升超过50%，林永庆认为良好的市场业绩与姿维雅的“护肤+面膜+潮品”的品类结构密不可分。2018年，姿维雅将通过产品，政策，推广、动销等4个维度提升品牌竞争力。

在产品方面继续挖掘产品深度，强化产品的专业度，提升产品的竞争力和生命力，同时通过明星单品的打造，以爆品模式带动门店销售突破。

姿维雅全新推出“边吸附清理，边轻奢滋养”的黑金面膜。采用日本进口、高温煅烧炭化膜材，深澈吸附毛孔内的残留污垢，释放负离子，让备受电子设备辐射伤害的肌肤能回复舒爽盈透；添加了汇聚黄金净透精华箔片，深透滋养肌肤。

为了让年轻消费者免受痘痘的侵扰，姿维还专研推出抗痘必备的祛痘淡印净肤调理组合，通过一点一涂，2步轻松拔除痘痘根源、抑制痘印，从深层调理痘痘肌，防止痘痘复发。

夏季畅销热品防晒升级套装更是每年的重头戏，防晒spa30+++和保湿喷雾相结合，抵抗夏日，无惧骄阳；另还组合出明星单品爆款--药丸面膜礼盒，准备在2018年再次震撼突破。

姿维雅将以更加具有性价比和功能性的产品迎合年轻消费者的喜好，同时结合专业时尚的陈列和终端形象，助力终端门店打造一个专业时尚的店铺形象，紧密锁住身边的“泛90后”主流消费者。

在渠道方面，2018年将重点扶持5个200万级和10个100万级优质代理商；加快OTC渠道的拓展，扩大姿维雅在OTC渠道的市场份额；在全国划分七大区市场版图，细化人员配置，加大网点培训的覆盖率，成立总部促销团队，挑选优质门店，一起打造“520美妆节”，打响春夏大促攻坚战。姿维雅这一举措赢得代理商的高度订可。
姿维雅最新合作的代理商——四川弘方化妆品有限公司总经理赵建说：“姿维雅通过多样化的物料投放，给予优质门店重点支持，可以让终端经营者，以最小的成本，获得更强的市场竞争力。”

姿维雅深知，强势的品牌传播声量是提升品牌知名度与第一联想度的有效途径。姿维雅将充分整合线上线下优质资源，打通链路，全方位打造品牌立体化传播矩阵。

2018年，姿维雅通过强势广告传播，结合线上线下的推广活动，向更多消费者传递“姿维雅——纯净、安心、更有效”的护肤理念，实现品牌营销的最大化。

姿维雅不断尝试多元化的内容营销：以行业媒体为渠道助力、以线上媒体多元化的内容营销与广大受众亲密互动。2018年，姿维雅引入线上4.0AI人工智能系统，与1000多家新闻平台端口流量对接，实现全网营销的分析再塑品牌。

同时，与今日头条进行深入合作做到精准推送，结合抖音、小咖秀、映客、一直播等新媒体无缝贴近年轻人生活，更为品牌快速聚拢一大批线上线下忠实粉丝。

正如，林永庆所说，所有的营销都是以产品力为根本，所有的传播都是为了终端销售展开。2018年，姿维雅将以其专业、安全、有效的特点，聚力前行！